820-424試験概要：

試験番号：820-424 BTASBVA
試験名称：Applying Cisco Specialized Business Value Analysis Skills
問題数：65-75問
試験時間：90分
試験言語：英語
試験登録：Pearson VUE
対応資格：Cisco Business Value Specialist
シスコビジネスバリュースペシャリストは、顧客のニーズを戦略的に把握し、ステークホルダーをコンセンサス決定に導き、クロスアーキテクチャロードマップを作成するように設計された顧客の会話に従事するセールスプロフェッショナルの認定プログラムです。
Cisco Business Value Specialist資格820-424試験では、ソリューションと結果ベースの販売を成功させるために、候補者の知識とコアスキルをテストします。

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Cisco Business Value Specialist認定資格は、候補者が信頼できるアドバイザーとして成り立ち、成功し、包括的かつ適切なビジネスディスカッションを通して顧客に従事し、リードするのに役立ちます。
次に、Cisco Business Value Specialist資格820-424試験の一般的な出題内容を示します。 ただし、試験によっては、ここに示されていない関連分野も出題される場合があります。
Cisco Business Value Specialist資格820-424試験内容をより適切に反映させ、明確にするために、次のガイドラインは事前の通告なく変更されることがあります。

1.0 Business Outcomes Selling Concepts　10%
2.0 Business Context and Requirements　　12%
3.0 Customer Requirements and Desired Outcomes　　15%
4.0 Outcomes and Solution Recommendations　　15%
5.0 Business Case　　16%
6.0 Implementation Roadmap　　15%
6.0 Realizing Business Value　　17%

Cisco Business Value Specialist資格820-424認定試験はピアソンVUEという団体が主催するテストセンターで受験します。
弊社のCisco Business Value Specialist資格820-424学習教材を選んだら、受験者はもっと充分の時間で試験に準備できるように、一年間の無料更新サービスを提供します。
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購入前にCisco Business Value Specialist資格820-424無料デモをダウンロードできます。

1.Which three options are potential customer benefits of an outcome-based sales approach? (Choose
three.)
A. Alignment of technology to business needs
B. Better quality security policy
C. Increased ability to mitigate risk
D. Enhanced end user support services
E. Improved financial control over technology spending
F. Focus on solutions
Answer: A, C, E

2.Which option is a trend, driving the adoption of an outcome-based sales approach?
A. Customers have more purely technical problems than they have had previously
B. Customers want to focus less on business needs and more on business outcomes
C. Customers are more empowered and skeptical, changing the way they assess and purchase
technology
D. The increase in major technology innovations has led to a more siloed approach to technology
purchasing
Answer: C

3.Which option describes Step 2 of Cisco’s outcome-based sales approach?
A. Get a lead, find a customer who may be interested
B. Assemble your sales team and determine your objectives
C. Gather what you know about the customer
D. Meet with your customer to uncover, validate and help them prioritize their business care-abouts
Answer: C

4.Which two options describe the customer in an outcome-driven sales engagement? (Choose two.)
A. Knows issue and desired outcome
B. Aware of opportunities and problems that need to be solved
C. Knows the value and benefits for change
D. Is sensitive to price
Answer: B, C

5.Which option is an operational benefit resulting from defined outcomes?
A. Greater control over business decision making
B. Higher IT asset utilization
C. Improved business intelligence
D. Faster time to market for new products
Answer: B